国内旅游业正处在进步的黄金时期,旅游细分市场的优先进步问题已成为将来国内旅游业进一步协调进步所需要加以解决的问题。以下是学习啦我们为大伙精心筹备的：旅游社对婚庆旅游市场细分与进步对策研究有关论文，内容仅供参考，欢迎阅读!
旅游社对婚庆旅游市场细分与进步对策研究全文如下：
【摘要】：将蜜月游和旅游结婚结合成一种新型的旅游模式婚庆旅游。为了更深层次地开发与更高层次地进步婚庆旅游,需要集中资源优势,细分婚庆旅游市场,在此基础上拟定有效的进步对策。
【关键字】： 婚庆旅游 市场细分 进步对策
伴随大家消费观念的改变和对旅游参与程度的提升，婚庆旅游正成为与其他创意旅游商品项目相媲美的大蛋糕。剖析婚庆旅游近况及婚庆旅游商品特征，大家注意到婚庆旅游不只有着庞大的新婚夫妇需要市场，还有着庞大的金婚、银婚等需要市场，推进婚庆旅游市场的开发与进步具备肯定的可行性和必要性。
1、婚庆旅游概述
1.婚庆旅游，是指以婚庆为目的，将旅游服务和结婚典礼策划、结婚典礼服务结合在一块的复合型旅游专项商品。因为旅游者以婚庆活动为出行目的，婚庆旅游不同于普通的观光度假旅游。接待宾客、婚典设计、婚典实行等婚庆活动与观光、度假等旅游活动都可以列入婚庆旅游的范畴。
国内婚庆旅游进步近况。
国内结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业进步调查报告》显示，国内近期5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，每年的婚庆产值超越12000亿元。其中，婚庆旅游市场的进步，又拉动了酒店、餐饮、婚纱、摄影等多达43个行业的进步，海外婚庆旅游的进步较中国成熟，其中相对知名的马尔代夫、爱琴海与普罗旺斯等旅游目的地，一直以来都以浪漫与爱情冠名，获得海量新人的喜爱。婚庆旅游在国内才刚刚起步，虽然也有部分旅游社开始关注这一商品和市场，但婚庆旅游商品跟婚庆活动结合在一块，比通常旅游商品有更强的综合性和关联性，使得旅游社在婚庆旅游产品研发中遇见不少困难，尤其是缺少婚庆的经验，使得婚庆旅游商品缺少特点，婚庆旅游线路趋于大众化，没办法形成我们的品牌等，婚庆旅游产品研发面临着不少挑战。
婚庆旅游商品种类。
观光度假类，指旅游社针对特定群体开发的旅游方法如新婚游、金婚游、夕阳游等。婚典仪式类，指举行集体、中式、西式、民族、草坪、农家、水上结婚典礼等。婚庆纪念类，指已婚夫妇周年龄念游。纪念晚宴、植纪念树、刻纪念碑、挂同心锁、放爱情鸽等。婚庆节事类，以婚庆旅游为主题举行的节庆，如三亚的天涯海角国际婚庆节。
婚庆旅游商品特征。
1.服务需要高。婚庆旅游的主要对象是新婚夫妇，新婚对他们来讲是生活最浪漫、最温馨的时刻，他们期望在这个要紧时刻留下深刻记忆，作为以后幸福生活的美好开端。因此，婚庆旅游贯穿全程的主题，就是整个行程给人以幸福的环境。而现代人的幸福追求早已从物质转向精神，新郎新娘愈加多的关注文化层面，更多的追求健康、文明，愈加强调个性化、时髦化，这使得婚庆旅游进入的门槛更高，需要更多的从文化体验来策划、包装和竞价商品，单纯的价格角逐所起到的成效并不突出。
2.对目的地资源需要高。
为了满足新人对个性化、时髦化的服务需要，婚庆旅游要选择具备肯定浪漫色彩及设施好的旅游目的地。在海外，很多著名的婚庆旅游目的地都有着悠久的爱情历史传统，如探寻爱神丘比特的希腊雅典，有情侣天堂、蜜月天堂之称的夏威夷，与承载仙人与公主神话故事的韩国济州岛，因为悠久的爱情历史与浪漫甜美的环境，这部分地方成为婚庆旅游消费者的最佳选择目的地。另外，在国际上具备较高知名度的婚庆旅游目的地，其国际化本质不在于巨大的目的地规模和接待量，而在于好的旅游功能。要满足游客的需要，需要要有好的基础设施做后盾，如便捷的旅游交通互联网、高质量的绿化系统、健全的旅游救援服务体系等，这部分直接关系到婚庆旅游者直观感受的好坏。
3.消费档次高。
结婚是生活大事，为了在新婚期间充推荐受快乐和幸福，也为给以后留下难忘的回忆，很多人都想为结婚典礼及蜜月出行筹备充足的资金，甚至不惜重金操办。基于婚庆旅游者对价格不敏锐，婚庆旅游商品多走高端路线。现在婚庆旅游市场上大多数以豪华团为主，收益空间大，多数状况下旅游的商品和资源都没变，但通过婚庆这条浪漫的金线一串，就变成了一条价值不菲的金链。仅就现在海南旅游市场而言，一般的5天4晚地接价格，几百元就是很好的商品，上千元就是豪华商品了;但对于蜜月婚庆商品，同样是5天4晚，可能景点也还是那些景点，经过文化提高和创意包装，千元左右的商品只是起步，而每对价格近8000元的集体结婚典礼商品，依旧吸引着新大家。
4.季节性强。
近年来国内对假期规范进行了改革，不再有原来五1、十一黄金周的说法。因为假期时间的零散和工作时间的限制，青年不能不避开旅游高峰，选择春节的长假期举行结婚典礼和进行蜜月旅游。另外，因为不同区域不同季节环境景观的差异性，有富足时间的消费者一般会选择在婚庆旅游目的地最适合度假旅游的季节前往婚庆游。
2、国内婚庆旅游市场细分
企业依据消费者需要的不同把市场划分成不一样的消费者群的过程称为市场细分。市场细分的重要在于辨别一样的消费者需要，并在营销推广策略中依据辨别消费者差异进行获利性调整。提供婚庆旅游商品的企业或部门因为自己资源实力有限，不可能向市场提供可以满足所有需要的商品和服务，为了集中资源优势进行有效角逐，需要进行市场细分，选择最有利可图的目的细分市场。
新婚蜜月游。
此变量中年轻人每人群数目大，占人口总数的比率高，是新婚蜜月游的要紧组成部分。年轻人人活泼好动追求新奇的特点使得他们在结婚时，出游的可能性最大。另外，在如今年代，年轻人人的消费观念、消费结构的改变一直走在国人的前面，伴随西方出行观念的传入，年轻人人追求浪漫的思想也发生了较大的转变，蜜月游无疑会成为年轻人人结婚期间的最好选择。年轻人人巨大的人口数目和消费偏好决定了婚庆旅游市场的巨大潜力。
金婚游、银婚游、纪念游。
伴随经济的迅速进步，大家收人水平的不断提升与随之而来的思想意识、价值观念的转变，中老年人的生活态度和生活方法也随之改变，传统的重积蓄、轻消费、重子女、轻我们的价值观念渐渐弱化，中老年人的消费需要渐渐向高质量和多元化方向进步。中老年人拥有更多的空余时间和资金，他们期望并且有能力在晚年日常享受幸福和欢乐，重弹爱情的赞歌，重享青春的温馨。除此之外，愈加多的子女想自己单身的爸爸或妈妈第三选择伴侣一块度过余生，享受天伦之乐，结婚热也开始在不少独身老年人中兴起。[论文网 LunWenData.Com]
3、国内婚庆旅游进步对策
整理婚庆旅游资源，设计婚庆旅游路线。
婚庆旅游路线的设计至关要紧，游客的年龄、教育背景、消费水平、生活理念与家庭条件等等的差异，都客观地影响着游客的选择。因此，在设计路线的时候需依据实质调查，设计具备蜜月婚典夕阳红等不同性质的婚庆旅游路线，还要在旅游的时间、花费、路途上做出相应区别，同时要强调劳逸结合，让参与婚庆旅游的游客都能享遭到这一特点旅游的魔力。因为婚庆旅游的游客不可以像传统旅游一样以十人、几十人成团的形式发团，基本是成对发团，游客总是愈加追求浪漫与高水平的旅游目的地，因此在设计婚庆旅游路线时要特别注意住宿条件。设计婚庆旅游路线及对应特点商品，不仅能够满足不同游客的不同需要，同时也丰富了旅游目的地旅游活动的层次。
走旅游社+婚庆公司模式，健全婚庆旅游一体化服务。
结婚这件生活大事，在中国人心中自当是任何事要亲力亲为，做到本该是享受喜悦与幸福的时刻，却常常被各种繁琐的事弄得自己筋疲力尽，甚至神经衰弱。因此，旅游社和婚庆企业的合作包办模式给了大伙一个更轻松、更便捷的选择，更符合现代人的需要。另外，近年来愈加多追求流行的都市青年沉迷到海外举办结婚典礼或度蜜月，婚庆旅游市场需要日趋旺盛，而旅游社+婚庆公司这一新兴的合作模式，论文格式既有益于旅游社进一步开发新的旅游商品，也有益于婚庆公司拓展新业务达成多元化经营。除此之外，婚庆旅游市场细分的目的是对客户需要差异化定位，聚焦婚庆旅游消费者价值倡导，但商品的差异化势必会致使生产本钱和推广成本的相应增长，旅游社+婚庆公司合作模式不只为市场节省不少本钱和资源，使两家不同行业的企业在同一个合作平台上共享客户资源，优势互补，还可通过双方核心资源的联合，提升各自在行业内的角逐实力。
多样化推广传播方法，提升商品知名度和影响力。
推广传播包括广告、营销、公共关系和事件推广等主要传播方法。现在大家的婚庆旅游意识还没完全树立起来，有关企业及部门应加大宣传力度，充分借助网络营销推广、旅游市场营销展览会等现代化旅游市场营销传播方法传递婚庆旅游商品信息，引导大家的婚庆旅游消费意识。以三亚为例，为进一步提高三亚旅游目的地形象，不断拓展客户资源市场，采取了丰富多彩的推广传播方法，一方面，积极参加柏林国际旅游展会、法兰克福国际会议和奖励旅游展等;另一方面，广泛拓展业界交流活动，增进友谊，扩大合作，进一步巩固重点客户资源市场。同时，借助微博、社交互联网等载体，重点宣传推广婚庆度假旅游、海洋旅游、温泉旅游、生态旅游、高尔夫康体旅游和民俗文化旅游等高档旅游商品。通过多样化的推广传播方法，三亚婚庆旅游圣地的形象已深入人心。
打造并维护顾客忠诚，提高企业角逐优势。
顾客较长期内对某个企业商品或品牌维持的选择性偏好与偏向性购买行为称为顾客忠诚。顾客忠诚是企业宝贵的核心资源，它反映的是消费者在该商品价格或商品特质有变动的时候转向角逐对手的可能程度，顾客忠诚的小幅度增加一般可以致使收益的大幅度增加。从婚庆旅游角度来讲，倘若某夫妇选择特定企业的新婚游商品，后来每逢结婚周年仍选该企业的婚庆旅游商品，这对夫妇便是该企业的忠诚顾客。打造并维护忠诚顾客的意义对婚庆旅游企业来讲，不只在于可以为企业带来可观的短期收益，更要紧的是可以促进企业长期的进步经营，从策略上全方位提高企业角逐优势。企业需要通过提供高水平的服务、关注顾客内心感受的满足度、与客户打造互动并形成盟友关系、灌输顾客企业商品或品牌理念、转移本钱等来打造和维护顾客忠诚，从而为婚庆旅游企业长期盈利和进步奠定好的基石。
商品品牌化经营，形成商品进入壁垒。
品牌的意义是通过培养顾客的忠诚度来促进企业业务增长，产生品牌溢价，进而对其他企业产生角逐壁垒，提高企业的无形资产。将品牌管理纳入婚庆旅游的平时管理中：培育组织文化，树立组织形象，增强组织凝聚力，提升商品或服务的市场占有率;把握公众潜在的需要，不断推出新的商品或服务，发展新的市场;提供非同质化商品，使角逐对手难于提供或模仿。以三亚为例，近年来着力塑造三亚婚庆圣地，蜜月天堂的旅游目的地形象，不断开发出文化环境浓郁的海滨结婚典礼、海岛结婚典礼、黎族风情结婚典礼等婚庆旅游商品，使大家对三亚婚庆旅游品牌的认知度和认可感大大增强。另外在品牌化经营的过程中，要特别注意内部品牌化管理。内部品牌化是指用来公告和勉励职员的活动与步骤，即采取内部的视角以确保职员与推广伙伴赞成和知道基本的品牌理念，并且知晓我们的所作所为可能会如何能够帮助或损害品牌资产。因为婚庆旅游商品的特殊性，其内部服务职员对品牌及其承诺拥有最新的深刻的认知至关要紧，当客户在与品牌接触过程中体验到的是内部职员传播的正面的信息时，这一品牌便可以被视为确保角逐优势的一种强大工具。
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